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마케터의 문장 : 글쓰기 스킬로 연수입 10배 올린 어느 현직 마케터의 실전 테크닉 33

김천 현교

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자료유형단행본
서명/저자사항마케터의 문장 : 글쓰기 스킬로 연수입 10배 올린 어느 현직 마케터의 실전 테크닉 33 / 가나가와 아키노리 지음 ; 김경은 옮김
개인저자김천 현교= 金川 顕教, 1986-
김경은, 역
발행사항서울 : 인플루엔셜, 2020
형태사항255 p. : 삽화 ; 19 cm
원서명人もお金も動かす超スゴイ!文章術
ISBN9791189995492
일반주기 본서는 "人もお金も動かす超スゴイ!文章術. 2019."의 번역서임
언어한국어

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출판사 제공 책소개

출판사 제공 책소개 일부

유튜브, 인스타, 블로그… 전 국민이 글을 쓰는 시대
왜 누군가는 돈을 벌고, 누군가는 취미로 끝나는가




마케터의 문장을 익힌 후 연수입이 10배가 되었습니다

평범한 직장인이 독립 후 연수입 10배 올린 비결은 ‘문장력’
“직접 실행한 후 가장 효과 좋은 문장 기술만 엄선했습니다”
100% 실전 경험으로 길어 올린 고수의 비법 33


‘마케터의 문장’을 단련한 후 연수입을 10배로 늘인 저자가 전수하는 최강의 문장 기술.
86년생 저자의 명함은 다양하다. 마케터이자 사업가, 투자가, 회계사, 경영 컨설턴트, 작가 등등 여러 타이틀을 보유하고 있다. 저자는 실제 사업을 하고 매출을 높이는 데 가장 큰 도움이 된 것은 회계사 자격증도, 컨설팅 경력도 아닌 ‘문장력’임을 강조하며 33개의 글쓰기 테크닉을 전수한다. “직접 물건을 팔고, 사업을 하고, 채널을 운영해본 사람들은 알 겁니다. 강력한 한 줄이 어떻게 매출과 직결되는지를요.” 이 책은 저자가 직접 실천해 높은 효과를 얻은 테크닉만을 엄선해 소개한다. 마케터, 카피라이터, 사업가는 물론이...

출판사 제공 책소개 전체

유튜브, 인스타, 블로그… 전 국민이 글을 쓰는 시대
왜 누군가는 돈을 벌고, 누군가는 취미로 끝나는가




마케터의 문장을 익힌 후 연수입이 10배가 되었습니다

평범한 직장인이 독립 후 연수입 10배 올린 비결은 ‘문장력’
“직접 실행한 후 가장 효과 좋은 문장 기술만 엄선했습니다”
100% 실전 경험으로 길어 올린 고수의 비법 33


‘마케터의 문장’을 단련한 후 연수입을 10배로 늘인 저자가 전수하는 최강의 문장 기술.
86년생 저자의 명함은 다양하다. 마케터이자 사업가, 투자가, 회계사, 경영 컨설턴트, 작가 등등 여러 타이틀을 보유하고 있다. 저자는 실제 사업을 하고 매출을 높이는 데 가장 큰 도움이 된 것은 회계사 자격증도, 컨설팅 경력도 아닌 ‘문장력’임을 강조하며 33개의 글쓰기 테크닉을 전수한다. “직접 물건을 팔고, 사업을 하고, 채널을 운영해본 사람들은 알 겁니다. 강력한 한 줄이 어떻게 매출과 직결되는지를요.” 이 책은 저자가 직접 실천해 높은 효과를 얻은 테크닉만을 엄선해 소개한다. 마케터, 카피라이터, 사업가는 물론이요 SNS 영향력을 늘리고 싶은 일반인, 개인 채널을 이용해 사업을 도모하는 창업자들 모두가 ‘사람의 마음을 흔들고 돈을 끌어모으는’ 문장 기술을 이 책을 통해 생생히 배울 수 있다.

“86년생 평범한 직장인에게 일어난 일”
월급 독립, 창업 성공, 연수입 10배, 어떻게 가능했을까?


20대 중반의 평범한 직장인 A씨는 모두가 부러워하는 조건을 갖추고 있었다. 적당히 좋은 대학을 나왔고, 대학 재학중에 공인회계사 자격증을 땄으며, 졸업 후 글로벌 회계기업에서 근무를 한다. 그러나 입사 3~4년 만에 회사 생활에 답답함을 느낀다. “뭔가 다른 일을 시도해볼까?” 부업 삼아 SNS 마케팅을 시작하지만 아무도 그의 글을 읽지 않았고 물건이 팔리지도 않는다. 문학 글쓰기 책을 사서 공부를 하지만 소용없었다. 방향이 잘못되었음을 깨달은 그는 영업기획, 마케팅, 행동심리학 도서를 읽고 세미나에 참석하는 등, 본격 마케팅 글쓰기를 익힌다.

그렇게 배운 방법을 하나하나 실전에 반영하기 시작했다. 좀 서툴렀지만 결과는 기대 이상이었다. 효과가 즉각적으로 나타나니 신이 날 수밖에 없었다. 글 쓰는 속도도 빨라지고 아이디어도 샘솟았다. ‘어떤 문장을 쓰느냐’에 따라 사람들 호응이 실시간으로 달라지고, 그에 따라 돈이 술술 벌리니 일하는 재미와 매출이 하루하루 달랐다. A씨는 독립을 결심, 창업에 성공한다. 마케팅, 경영 컨설팅 등을 하는데 지금은 회계사로 일하던 시절보다 연수입이 10배에 이른다.

“사람들이 많이 묻습니다. 어떻게 그렇게 빨리 자리를 잡았냐, 어떻게 연수입이 10배가 되었느냐, 하고요. 다들 회계사 자격증이나 글로벌 기업에서의 경험을 얘기하시는데, 사실 그렇지 않습니다. 직접 사업체를 꾸리거나 마케팅을 하거나 SNS 채널을 운영해본 분들은 알 겁니다. 실질적인 도움이 되는 건 문장력입니다. 자기만족을 위한 글쓰기나 문학적 감성의 글쓰기가 아닌 마케팅 글쓰기, 즉 마케터의 문장입니다.”

“마케터의 문장이 뭔가요?”
사람의 마음을 흔들고 돈을 움직이는 글쓰기


그렇다면 마케터의 문장이란 무엇일까? 먼저 사람의 마음을 흔들어야 한다. 예를 들어 ‘독서 습관의 중요성’을 알리는 글을 쓴다고 해보자.

✦일반인의 문장 : 나는 한 달에 책을 최소 10권 읽는다. 책이 훌륭한 이유는 저자가 수십 년이나 걸려 알아낸 해답을 몇 시간 만에 배울 수 있기 때문이다. 나는 앞으로도 책을 계속 읽어 꿈을 실현하는 데 박차를 가할 것이다.

글쓴이가 혼잣말을 중얼거리는 느낌이다. ‘나는’을 ‘당신’으로 바꾸어보자.

✦마케터의 문장 : 당신은 한 달에 책을 몇 권 읽는가? 책이 훌륭한 이유는 저자가 수십 년 걸려 알아낸 해답을 몇 시간 만에 배울 수 있기 때문이다. 만약 당신에게 꼭 이루고 싶은 꿈이 있다면 독서는 분명 그 꿈을 실현하는 데 큰 도움이 될 것이다.

시점을 바꾸자 독자의 마음은 흔들린다. ‘남의 일이 아닌 나의 일이구나’라는 느낌을 받게 되는 것이다.
또한 마케터의 문장은 돈을 모으는 문장이다. 마음을 흔드는 것뿐 아니라 매출로 이어지게 하는 묘안이 필요하다. 예를 들어 다이어트 운동기구를 홍보한다고 해보자.

✦일반인의 문장 : “날씬해지면 예쁜 옷을 입을 수 있어요.” “체중이 감소하면 성인병 예방에 좋고요.” “이성에게 인기도 많아집니다.”

위의 문장은 개인적인 부분만 공략했다. 하지만 고객은 어떤 부분에서 흔들릴지 알 수 없다. 개인적인 시간, 일하는 시간, 휴식하는 시간, 세 파트로 나누어 고객의 24시간을 모두 공략하면 매출로 이어질 가능성이 훨씬 더 높아진다.

✦마케터의 문장 : “다이어트에 성공하면 외모에 자신감이 생겨요.” (개인) “회사에서 자기관리를 잘하는 사람으로 보입니다.” (일) “자기 전에 사용하면 숙면을 취할 수 있어요.” (휴식)

“동네슈퍼부터 유튜브 썸네일까지”
원하는 것을 끌어내는 마케팅 글쓰기의 모든 것


이 책은 이처럼 ‘사람의 마음을 흔들고 돈을 끌어모으는’ 마케터의 문장 기술을 전수한다. 광고카피나 제휴마케팅은 물론이고 동네슈퍼 전단지, 유뷰트 썸네일 카피, 영업보고서, 사업기획서 등 그 활용도가 대단히 높다.
저자는 처음부터 마케터나 카피라이터가 아니었다. 블로그마케팅이라는 실전에 다짜고짜 뛰어들어 문장 쓰기 기술을 익혀나갔고, 시행착오 끝에 ‘가장 효과 높은’ 기술만 엄선했다. 그런 만큼 이 책에서 소개하는 문장 기술의 실효성은 높다.

‘나는’을 ‘당신은’으로 바꿔본다, ‘Yes, but’ 3단계로 미리 반론을 없앤다, 밀었다가 당겼다가 높였다가 낮췄다가 문장에 파도를 만든다, 막히면 소제목부터 쓴다, Why와 What에 80퍼센트를 투입한다, 핵심 고객의 Can not을 생각하고 Want를 상상한다, 상대가 ‘거절하는 이유’를 먼저 언급해 No를 차단한다, 변호사가 쓰는 협상의 기술 ‘Yes 세트’와 ‘테스트 클로징’ 활용하기 등등, 유용한 기술을 누구나 자신의 일에 적용하게끔 풀어놓았다.

말솜씨는 늘리기 어렵지만 글솜씨는 몇 가지 스킬로 단번에 높일 수 있다. 이 책에서 언급하는 33가지 기술을 각자의 영역에 적극 대입하고 활용해나간다면 누구나 마케터의 문장을 익힐 수 있을 것이다.
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