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Private brand : 유통업체 최대의 기회이자 제조업체 최악의 위기

최영

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자료유형단행본
서명/저자사항Private brand: 유통업체 최대의 기회이자 제조업체 최악의 위기/ 최영 지음
개인저자최영
발행사항서울: 한국체인스토어협회 출판부, 2014
형태사항159 p.: 삽화; 21 cm
기타표제PB, 이렇게 만들고 이렇게 대응하라
ISBN9788966580125
언어한국어

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출판사 제공 책소개

출판사 제공 책소개 일부

NB상품으로 돈 버는 시대는 지났다!
고수익 PB에서 매출 해답을 찾아라


"고객은 NB, 즉 유명 브랜드를 사기 위해 여러분의 매장에 찾아오는 것이 아니라
품질 좋고 저렴한 상품을 찾아서, 그것을 제공하고 있는 장소를 찾아가는 것이다."

한국형 PB를 국내 최초로 론칭시켰으며, 유통업체 재직시절부터 현재까지 다수의 유통업체 및 제조업체를 대상으로 컨설팅을 해 온 투미코리아 최영 대표가 양적 성장의 시대가 끝나고, 각종 규제와 글로벌 경기침체라는 악재에 빠진 한국 유통업계가 향후 나아갈 방향을 제시한다.

책에서 저자는 더 이상 유명 제조업체가 생산한 NB상품을 앞세워 가격 경쟁으로 매출을 올리는 시대는 끝났다고 말한다. 고객 로열티와 수익성이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 오늘날 소매시장에서 어느 매장에나 있는 NB상품으로 더 이상 고객을 끌어 모을 수 없다는 것이다. 때문에 고품질과 저가격을 무기로 한 유통업체 자체상품, PB상품 개발에서 해결책을 찾아야 한다고 말한다.

실제로 지난 20여 년 동안 국내 유통업계에서 가장 큰 경쟁우위 요소는 NB상품을 얼마나 저렴...

출판사 제공 책소개 전체

NB상품으로 돈 버는 시대는 지났다!
고수익 PB에서 매출 해답을 찾아라


"고객은 NB, 즉 유명 브랜드를 사기 위해 여러분의 매장에 찾아오는 것이 아니라
품질 좋고 저렴한 상품을 찾아서, 그것을 제공하고 있는 장소를 찾아가는 것이다."

한국형 PB를 국내 최초로 론칭시켰으며, 유통업체 재직시절부터 현재까지 다수의 유통업체 및 제조업체를 대상으로 컨설팅을 해 온 투미코리아 최영 대표가 양적 성장의 시대가 끝나고, 각종 규제와 글로벌 경기침체라는 악재에 빠진 한국 유통업계가 향후 나아갈 방향을 제시한다.

책에서 저자는 더 이상 유명 제조업체가 생산한 NB상품을 앞세워 가격 경쟁으로 매출을 올리는 시대는 끝났다고 말한다. 고객 로열티와 수익성이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 오늘날 소매시장에서 어느 매장에나 있는 NB상품으로 더 이상 고객을 끌어 모을 수 없다는 것이다. 때문에 고품질과 저가격을 무기로 한 유통업체 자체상품, PB상품 개발에서 해결책을 찾아야 한다고 말한다.

실제로 지난 20여 년 동안 국내 유통업계에서 가장 큰 경쟁우위 요소는 NB상품을 얼마나 저렴하게 판매하느냐였다. 그리고 업계는 그것을 고객 로열티와 수익을 지켜주는 지상목표처럼 여겨 왔다.
그러나 2010년 이후 급속히 성장한 온라인 업체들이 공격적인 가격정책을 전개하자 기존의 오프라인 유통업체는 이들과의 경쟁을 피할 수 없게 됐다. 이제 슈퍼마켓과 대형마트의 상품 담당자는 유명 브랜드 상품을 하나라도 더 판매하기 위해 인터넷쇼핑몰, TV홈쇼핑, M-커머스 등과 가격 출혈경쟁을 하지 않으면 안 되는 상황에 처하게 된 것이다. 이 같은 상황에서 국내 유통업체에게 적극적인 PB개발은 필연이다.

한편, PB상품의 중요성은 알고 있지만 '매출 결과에 책임질 수 있습니까'라는 한마디에 PB 개발에 선뜻 나서지 못 하는 것 또한 오늘날 국내 유통업계 현실이다. 이에 대해 저자는 PB상품이 매출액의 40~60%를 차지하는 해외 선진 유통업체의 PB개발 사례를 소개하며, 상품 카테고리에 따라 NB와 조화를 이루며, 합리적 상품구성이 가능한 PB로 개발해야 한다고 강조한다.

이 책은 PB에 대한 정의와 계층 구분은 물론 왜 PB상품을 개발해야 하는지와 같은 근본적인 이야기에 대해 다룬 'PB 이해'부터 'PB 전략', 'PB 상품개발', 'PB 실전', 'PB 위상과 관점의 변화'총 다섯 개 파트로 구성됐다. PB에 대한 이론적 해석은 물론 PB 전략수립부터 아키텍처 구축, 상품 선정과 운영정책 등 PB운영 전 과정을 풍부한 사례와 함께 담아내 실무현장에서 활용도를 높였다. 또한 기존 유통업체가 PB상품을 개발하면서 간과해왔던 품질관리와 마케팅, 브랜드 커뮤니케이션에 대한 상세한 설명을 담고 있어 'PB 개발 교과서'라는 수식이 아깝지 않다.
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